Qualche anno fa, un cliente ci disse: “Il vostro prezzo non è il più basso.”
Onestamente, non fui sorpreso.
C'era un altro fornitore che poteva offrire un prezzo leggermente inferiore, quindi il cliente decise di provare con loro.
Qualche settimana dopo, ricevetti un messaggio dal cliente.
Il loro prodotto era pronto, ma l'imballaggio no.
Il fornitore dell'imballaggio aveva ritardato la produzione e il lancio del loro prodotto doveva essere posticipato.
Quell'esperienza cambiò il mio modo di pensare al prezzo.
Nella produzione di imballaggi, un prezzo unitario inferiore può apparire attraente su un preventivo.
Ma cosa succede quando l'imballaggio arriva con due settimane di ritardo?
Il vostro programma di produzione potrebbe essere influenzato.
Il vostro magazzino potrebbe essere in attesa.
La vostra spedizione potrebbe essere ritardata.
E in alcuni casi, anche il vostro cliente potrebbe essere in attesa.
Ecco perché credo che il costo reale dell'imballaggio non sia solo il prezzo per scatola.
Include anche affidabilità, comunicazione, coerenza della qualità e prestazioni di consegna.
Come produttori, non dobbiamo solo chiederci: “Possiamo farlo più a buon mercato?”
Dovremmo anche chiederci:
“Possiamo farlo in modo affidabile e consegnarlo quando il cliente ne ha bisogno?”
Per gli acquirenti, sono curioso:
Scegliereste un fornitore più caro del 5% ma che consegna costantemente in tempo? Perché o perché no?
#IndustriaImballaggi #ProduzioneB2B #FornitoreImballaggi #ApprovvigionamentoGlobale #CatenaDiApprovvigionamento
Qualche anno fa, un cliente ci disse: “Il vostro prezzo non è il più basso.”
Onestamente, non fui sorpreso.
C'era un altro fornitore che poteva offrire un prezzo leggermente inferiore, quindi il cliente decise di provare con loro.
Qualche settimana dopo, ricevetti un messaggio dal cliente.
Il loro prodotto era pronto, ma l'imballaggio no.
Il fornitore dell'imballaggio aveva ritardato la produzione e il lancio del loro prodotto doveva essere posticipato.
Quell'esperienza cambiò il mio modo di pensare al prezzo.
Nella produzione di imballaggi, un prezzo unitario inferiore può apparire attraente su un preventivo.
Ma cosa succede quando l'imballaggio arriva con due settimane di ritardo?
Il vostro programma di produzione potrebbe essere influenzato.
Il vostro magazzino potrebbe essere in attesa.
La vostra spedizione potrebbe essere ritardata.
E in alcuni casi, anche il vostro cliente potrebbe essere in attesa.
Ecco perché credo che il costo reale dell'imballaggio non sia solo il prezzo per scatola.
Include anche affidabilità, comunicazione, coerenza della qualità e prestazioni di consegna.
Come produttori, non dobbiamo solo chiederci: “Possiamo farlo più a buon mercato?”
Dovremmo anche chiederci:
“Possiamo farlo in modo affidabile e consegnarlo quando il cliente ne ha bisogno?”
Per gli acquirenti, sono curioso:
Scegliereste un fornitore più caro del 5% ma che consegna costantemente in tempo? Perché o perché no?
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